昨天在我们Dal说渠道营销训练营里面，有个小伙伴提了下面一个问题，我觉得还是很有代表性的。

请问一个品牌，想以众筹indigogo作为冷启动，发Pr稿件，有没有节奏的讲究？发几次Pr稿件效果会比较好？

这个问题属于渠道营销在大型项目中的实际应用问题，作为一个功能模块的作用，所以我花了比较长的篇幅回复了这个问题，顺便把海外众筹的大概流程也说了一下，在此我整理一下发布在Dal说博客这篇文章里面，希望对各位读者有所帮助，下面是我的回复：

这个问题中的众筹平台其实我们也同样可以换成独立站，速卖通等，只要涉及到新品首发类，下面这个思考模型大家可以根据自己实际情况随机组合。

对于一个新品首发项目，我们第一步要做的是整理自己手上的子弹都有哪些，从团队维度来看，有内部和外部两方面的资源，从渠道的维度来看，会有网站类（媒体，博客，论坛）Youtub，社交，群组。

PR只是新品首发渠道推广环节中一个分支，我们不能比较割裂地去看这个渠道，下面先和大家简单介绍下一个完整的众筹项目的通用版块和周期。

一.项目筹备期（一般1~1.5个月左右，当然如果你们项目时间比较充裕，可以做得更细致一些）

1-1产品，市场，用户等分析工作

具体来说就是产品定位，卖点梳理，市场调研，用户分析，这个还是非常重要的，最好把产品，市场，销售等团队一起拉来谈，确定大方向，免得到后面又变来变去。

1-2素材制作

根据上面的分析，进行视频制作，照片素材，着落页文案框架打磨，众筹活动页面最终生成等工作

二.众筹发布前（0.5~1个月不等）

这个阶段的工作就比较重要了，相当于我们做一次速卖通大型首发活动，我们要提前布局，储备各种首发冷启动阶段的流量。

2-1潜在用户EDM信息收集，这个是各区域不同众筹平台都非常重要的冷启动准备工作，先调用自身的流量渠道，如官方，社交矩阵等这些品牌老客户比较集中的地方，先把转化率最高的潜在众筹群体拿下。

2-2PPC广告跑起来，尤其是FB广告。做美国众筹我们是一定要通过FB广告去拓量，通过FB广告拉预热页面的流量，提升用户订阅量和积累像素

2-3PR稿，这点就涉及你上面这个问题了，在预热环节要把PR稿铺开，从我们实际的数据来看，其实媒体网站类渠道引流效果其实是比较差的，不过好在网站权重大部分都不错，很多都是新闻源网站，能被谷歌收录，这样对整个品牌曝光是比较好的，很多没做品牌推广的企业，即使在第三方销售平台上面卖得不错，但很多用户搜索他们的品牌词，出现在搜索引擎上面都是一些比如亚马逊和速卖通等销售平台的产品链接，客户对这个品牌的实力其实是抱有一定怀疑的，就像我们搜索某个企业，如果在百度上出来的结果全部是一些58同城和赶集网等信息，我们也会觉得比较low

在PR发布这个环节，从众筹的角度来说，其实是更适合讲故事，因为众筹平台一开始的初心就是为没有足够资金的团队和品牌提供创业冷启动资金，所以PR稿里面讲好众筹产品背后的故事，非常重要，如果像国内一些大型独立站比如banggood在外面发的那些冷冰冰的新闻稿，我认为对众筹项目是没啥帮助的。

2-4Rviw寄样

为了让众筹上线第一天就能达到我们目标众筹金额的50%目标，开发和联系精准的垂直媒体博客和Youtub测评人还是很重要的,垂直性的渠道尽管不像综合性渠道那么大，但贵在流量精准，所以在预算有限的情况下，优先把预算投入到最能产出的地方去。

rviw这块还是非常重要的，媒体类型，rviw发布后，如果是知名的（或者行业知名的），我们可以统一收集更新到众筹页面去，以faturdbythfollowingtopmdia之类的样式，为众筹产品背书

如果产品是专业性比较强的，尤其要注意挖掘垂直性论坛的官方合作资源，非常精准，一些相关群组也要注意下，因为转化率都会不错（不适合上促销群，可以考虑下兴趣群），可以用ahrfs等工具去分析众筹平台上面其他产品的外链情况，会更快挖掘一堆出来。

2-5社交媒体

如果是新品牌，可以直接以这个众筹项目作为切入点，把社交矩阵建立起来，保持和潜在众筹用户的互动，即使更新众筹前后的“众筹故事”，社交需要讲故事，而不是当做一个企业产品发布平台，没有生命力的社交账号是没多少用户会去